增量配电改革的浙江经验

在营造购物环境时坚持五星级标准，增量讲究整齐划一，突出精品的经营形象。

但是经过去年临阵换将之后，配电有了不少的变化。我的目标不是正增长，改革而是高增长。

按照现在的速度，江经到年底，江经索菲亚的整装渠道可能突破800家，从目前各家反馈的数据来看，到年底，索菲亚的整装渠道数量可能拉开与第二名的距离，这是定制巨头进入整整渠道后的新局面。未来家居研究发现，增量目前索菲亚合作的装企有南阳业之峰装饰有限公司，增量太原一家一装饰有限公司，大同星艺装饰有限公司、乌兰察布都市澜庭装饰、北京龙发装饰漯河直营公司等等。这种奋起直追的势头，配电我们确实在索菲亚在整装渠道的投入力度上看到了。

定制企业做整装可以称之为渠道创新，改革开辟渠道新战场。今年6月底，江经疫情尚未结束时未来商业智库首席专家李骞与索菲亚副总裁刘泽勤进行了会谈，江经当时刘泽勤表示：疫情是一个机会，给我争取了时间，我去年12月份接手，要做很多调整工作。

李骞认为，增量家装渠道未来将在定制家居企业零售份额中占据50%以上的市场份额，这个变革将会影响整个产业形态。

未来家居研究了解到，配电星艺装饰与索菲亚签订的协议中标注，星艺装饰将以门店售价的9-9.5折出售。改革俞雷则表示：他们在供应链这块做得非常好。

外行蜂拥是喜是忧：江经注入新鲜血液的同时冲击一些家居大企业进入家居业的都是各行业的巨头如海尔、美的、凡客等。再者家居行业技术要求相对较低，增量很多其他领域的企业往往都是往这种能够看起来相近的或者是比较简单的一些行业去跨越。

当记者问到面对原材料人工费上涨这一特殊时期，配电凡客这个时候选择做家具会不会不是时候时，配电透露凡客欲进军家具业的事件第一人俞雷表示，这样的严峻形势其实是被夸大的，家具的利润空间还是非常大影响不到凡客做家具的举措。改革这些自身优势无疑助凡客一臂之力。